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订阅样品盒改变了美容惯例

C HICAGO(美联社) - 这是一个美容产品粉丝的梦想:送到门口的每月盒子里装满了唇彩,面霜,头发护理和指甲油的样品。

这种趋势始于几年前,像Birch Box这样的公司每月收费在10美元到15美元之间。 但它最近取消了几十种选择。 有高端盒子,只有香水的盒子,甚至素食盒。

以下是关于美容盒的五件事:

美容专家考虑到了BIRCH BOX A PIONEER。

Birch Box大约在3年半前开始,当时两位哈佛商学院的同学都有想法每月向消费者发送样品。 Hayley Barna和Katia Beauchamp将这一想法发展成为一项让客户可以在线购买数千种全尺寸产品的企业 - 这些客户首先尝试的产品来自他们的订阅样本。 他们刚刚宣布在纽约开设店面。 该服务在法国,英国和西班牙也有提供。

Beauchamp表示,Birch Box希望改变消费者发现和购买美容产品的方式。

“我们认为,'这是一个巨大的机会。我们可以创造一些真正具有纪念意义的东西,'”Beauchamp说道。 “我们使用的理念是,每个人都希望有一位美女编辑最好的朋友,他能够克服困惑并了解你。”

1.它仍然是一个新兴的商业模式。

这有其积极的和消极的。 Allure杂志主编Linda Wells表示,美容盒公司面临的最大挑战是如何填充样品盒。

她说:“大型公司没有主要参与方式。” “这是规模较小的公司和公司,在百货商店中没有强大的影响力。”

但是,威尔斯说,“这是消费者获得这些产品的一种方式,而不必经历你去百货商店时必须经历的狩猎和诡计。”

3.冒险的美容购买者可以尝试新产品。

Refinery 29美容总监Megan McIntyre说:“这是让消费者接触到他们可能不会自己获得的新品牌,产品线和产品的一种方式,以及尝试降低财务缺口的产品的方式。”

如果您喜欢某种产品,那么您就尝试了它并且您知道它,她说,如果您不喜欢它,那么您就不会在全尺寸产品上浪费钱。 麦金太尔称之为“真正尝试事物的无痛,无下行方式”。

4.做你的研究。

确保您订阅了一个提供您想要或愿意尝试的样品的盒子。 如果这不是他们的风格,没有人想要一瓶亮红色闪光指甲油。

“关键是要尝试更好地个性化产品和盒子,这样你才能得到你感兴趣的东西,”Wells说。 “随着这些盒子的供应商获得有关其消费者的更多信息,他们可以为人们提供更相关的信息。”

Allure有自己的美容盒,称为Sample Society。 威尔斯说,他们提供了一本小册子,详细介绍了产品,趋势和使用信息。 Birch Box每个月都会提供类似的产品卡。 一些美容盒公司有订阅者接受调查,询问他们的皮肤和头发类型和化妆偏好。

5.在线市场交易样本。

有时你会得到一个你知道不适合你的样本。 麦金太尔建议您下一步访问edivv.com等网站。 该网站将自己描述为用户可以“协商,交换和交易”美容样品的地方。

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